Teletrabajo excepcional
¿Cómo es tu silla de casa para pasar, digamos, unas seis u ocho horas frente a un ordenador? ¿Cómo es tu conectividad a internet? El ordenador, ¿es tuyo o de la empresa? ¿Lo tenías o te lo han...
View ArticleMentalidad ganadora
Michael Jordan nació el 17 de febrero de 1963 en Nueva York. ¿Estaba destinado a ser uno de los más grandes deportistas de todos los tiempos? “The Last Dance”, el documental estrenado a principios de...
View ArticleCreencias sociales limitantes
¿Qué nos lleva a vivir como antes; como siempre? ¿Qué nos lleva a querer cambiar lo establecido y ver cómo la transformación digital nos desborda? ¿Cómo está ahora mismo tu estado emocional?...
View Article¿Cuál es tu proyecto de vida?
En ventas, sabemos que, luego de lo que cuesta captar y firmar con un cliente, la actividad debe continuar. Un buen trabajo de fidelización es capital para buscar la recomendación y que futuras ventas...
View ArticleIndisciplina
Michel Godet (1948. Economista francés) comienza “El rigor de una indisciplina intelectual” (escrito en colaboración con Philippe Durance) con la siguiente y rotunda afirmación: “La anticipación no...
View ArticlePasar a la acción
En los últimos años, se empezó a utilizar, con más vehemencia, la sigla V.U.C.A. para definir la Volatilidad (Volatility), la Incertidumbre (Uncertainty), la Complejidad (Complexity) y la Ambigüedad...
View ArticleForjar tu propio destino
Sentado en esta etapa de mi madurez, confluyen, con firme claridad, tres “pasiones” profesionales que, lejos de verlas como una obligación, ocupan mi tiempo con alegría, preocupación, actitud positiva...
View ArticleGestión social y ética en el trabajo
Si bien es un concepto antiguo, revisar y actualizar la Misión, Visión y Valores de una organización es una tarea que debe tener a RR.HH. como eje en la definición de estos mensajes que no sólo sean...
View ArticleNuevo esquema mental
Somos locales. Abiertos al mundo (gracias a Internet) pero nuestro esquema mental es local. El coronavirus nos ha mostrado la cara real de nuestra especie: si no nos afecta muy directamente,...
View ArticleConfianza y lealtad en ventas
Días atrás, visité el Museo Nacional del Prado para contemplar la colección de grandes artistas que, esta pandemia, ha “obligado” a exhibir a sus responsables. Desde el seis de junio pasado y hasta el...
View ArticleÉxito, triunfo y felicidad
Marcelo Alberto Bielsa Caldera nació el 21 de julio de 1955 en Rosario (provincia de Santa Fe), una de las ciudades más importantes de la República Argentina. Exjugador de fútbol, actualmente es...
View ArticleLa senda de la esperanza
Batalla del Atlántico Norte. Febrero de 1942. La marina de la Alemania nazi tiene desplegada gran parte de su armada de sumergibles y submarinos en la zona. Objetivo: hundir la flota mercante...
View ArticleCompetencias únicas e intransferibles
Por mi experiencia profesional, como Formador y Consultor en las áreas de Atención al Cliente, Ventas y Habilidades Directivas, cada vez que me siento delante de algún responsable de RR.HH. (sea mi...
View ArticleHéroes por un día
Agosto ha estrenado sus primeros días y Lorena no comprende muy bien su realidad espacial. No ha tenido ni tiene a nadie en su familia y entorno con el coronavirus pero los efectos secundarios de esta...
View ArticleEl tiempo es el que es
A día de hoy, la historia no se pone de acuerdo en si Platón “utilizó” a Sócrates para, solapadamente, situar en boca del maestro lo que el discípulo, en realidad, quería expresar. Sócrates no dejó...
View ArticleTiempo de juego
Un viernes 27 de agosto de 2010, capitaneados por Pepe Domingo Castaño y Paco González, un grupo de personas, comenzaba una nueva etapa llena de incertidumbre e ilusión. Independientemente de los...
View ArticleInvestigación y Competencias
Descubrir y satisfacer las necesidades del consumidor es la esencia de toda investigación que tiene al departamento de marketing como cerebro creativo y al departamento de ventas como cerebro...
View ArticleUn chico humilde, sencillo
Conocer a una leyenda viva y no tratarla, nos lleva a observar sus actos. Qué dice, qué hace, cómo actúa. El cuerpo no miente; habla mucho más de lo que creemos. Podemos intentar agraciar un par de...
View ArticleEl líder equilibra personas
En su quinta acepción, la Real Academia Española, define, equilibrio, como la “ecuanimidad, mesura y sensatez en los actos y juicios”. ¿Podemos argumentar que dicha definición es la base de la...
View Article¿Desesperar o evolucionar?
“Tratar de ser el mejor. Estoy de acuerdo, en todo pero nunca creerse el mejor”. Juan Manuel Fangio fue cinco veces campeón del mundo en Fórmula 1 (1951, 1954, 1955, 1956 y 1957) con cuatro escuderías...
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